第112章 渠道为王重生八零莽汉宠妻成首富

“陈老板久仰大名啊！我是咱们市百货公司副食品部的张国栋。

”一个穿着笔挺毛料中山装、梳着一丝不苟干部分头的中年男人带着一个年轻的办事员笑容可掬地出现在婉锋食品的新厂门口主动向闻讯出来的陈锋伸出了手。

陈锋心头一动瞬间明白了来人的意图。

百货公司！这可是当下最主流、最高端的销售渠道是品牌和实力的象征。

他脸上立刻堆起热情而不失分寸的笑容用力握住对方的手：“张经理！您大驾光临让我们这小厂蓬荜生辉啊！快里面请！” 成功打入本市最高端的国营销售渠道——市百货公司实现品牌形象和销售渠道的双重升级。

将张经理二人请进简陋但收拾得干干净净的办公室林婉秋早已麻利地泡好了两杯热茶。

张经理坐下后没有过多寒暄目光锐利地扫过办公室环境最后落在陈锋和林婉秋身上开门见山：“陈老板林会计你们‘婉锋食品’最近可是风头正劲啊！有奖销售搞得轰轰烈烈还盘下了红星厂后生可畏！我们百货公司呢也希望能引进一些有市场号召力的新产品丰富我们的柜台。

所以今天过来就是想实地看看谈谈合作的可能性。

” 接待百货公司经理进行渠道合作谈判应对对方提出的苛刻条件争取有利条款。

“张经理能给我们这个机会我们非常感谢！”陈锋心中振奋但语气依旧沉稳“我们的产品张经理想必也有所了解质量和市场反响都是有目共睹的。

”他示意大刘立刻去生产线取几种不同口味的辣条样品。

张经理接过样品仔细看了看包装和色泽点了点头：“嗯看起来是不错。

不过陈老板你知道的我们百货公司不是街边小店门槛比较高。

”他抿了口茶慢条斯理地开始摆条件“首先这个进货价必须在你们现有批发价的基础上再降低百分之十五。

” 林婉秋闻言眉头微不可察地蹙了一下下意识地看向陈锋。

降价百分之十五利润空间将被大幅压缩。

陈锋面色不变微笑着回应：“张经理我们的产品在市场上是独一份而且供不应求。

这个价格已经考虑了各方面的成本和质量……” “其次”张经理打断他继续抛出条件“账期至少三个月。

这是我们百货公司的规矩。

” 三个月账期！这意味着他们要垫付大量的资金承担巨大的回款风险！林婉秋的手指在账本上轻轻敲击着快速心算着这对现金流的影响。

“还有”张经理仿佛没看到对方神色的细微变化接着说道“供货必须及时、充足不能出现断货情况。

而且如果出现滞销或者质量问题你们必须无条件退货！” 降价、长账期、无条件退货——这几乎是渠道方对供货方的“霸王条款”三板斧。

办公室里的气氛瞬间变得有些凝重。

刚子在一旁听得直瞪眼差点就要开口争辩被大刘用眼神死死按住。

陈锋没有立刻反驳他沉吟片刻看向张经理目光坦诚而自信：“张经理您的条件我听到了。

说实话压力很大。

”他话锋一转“但是我理解百货公司的规矩和难处。

我们可以接受一定的账期也可以确保供货。

不过在价格上我希望张经理也能看到我们产品的独特价值和我们‘婉锋’品牌的潜力。

” 他拿起一包辣条语气铿锵：“我们的产品能自带流量吸引顾客走进百货公司！我们的有奖销售活动虽然结束了但消费者的购买习惯和品牌认知已经养成！把我们的产品放在您的柜台不仅仅是多了一个商品更是为百货公司吸引了一个新的、庞大的消费群体！这笔账我相信张经理您比我会算。

” 他没有在具体条款上纠缠而是直接抬高了这次合作的价值维度——我们不是来求着进场的我们是来给你们带来客流和活力的！ 张经理端着茶杯的手顿住了他仔细品味着陈锋的话。

确实“陈记辣条”现在就是本市的一个热点很多年轻人甚至孩子都认这个。

如果能引进对吸引客流、带动其他商品销售肯定有好处。

他之前提出的苛刻条件更多是一种谈判策略。

陈锋观察着张经理神色的细微变化知道火候差不多了给了林婉秋一个眼神。

林婉秋会意适时开口声音清晰柔和：“张经理价格方面我们可以再让利百分之五这是我们的底线了毕竟我们要保证质量和后续研发。

账期三个月我们可以接受但希望能签订正式的供货合同保障双方权益。

至于退货如果是产品质量问题我们全权负责；但如果仅是滞销我们希望有一定的协商处理机制比如配合做一些促销活动。

” 一个唱红脸点明核心价值；一个唱白脸守住财务底线。

夫妻二人配合默契。

张经理看着眼前这对年轻却异常沉稳老练的夫妻心中最后一丝轻视也消失了。

他放下茶杯脸上露出了真正的笑容：“好！陈老板林会计你们是干实事、懂行的人！跟明白人打交道就是痛快！那就按你们说的价格让利百分之五账期三个月签正式合同！细节让我们下面的人再对接一下争取尽快让你们的产品上柜！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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